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矿山机器行业这把火,火了谁?

发布时间:2018-10-23人气:18

随着各项工程开工在即,矿山机器行业“火了”起来,那么“火”在谁呢?是代理商?制造商?还是客户呢?
在解读该问题前,有必要看看行业大佬对该问题的深刻见解:“上次行业大火,主要特征是因为高质;这次行业大火,主要特征是因为低价。”,对于该论断,不少圈内大佬投了赞成票。上次矿山行业大火,是由于各大企业纷纷引进德国、日本、美国等机器制造发达国家的先进技术,矿山机器的质量持续攀升,赢得了客户们的一致好评。这次,则是由于3月伊始,矿山行业机器销售价格普降,又一次“火了”起来。

 

那么价格降下来,火了谁呢?

有人说:火了代理商。这个答复貌似合理,但实际上业内人士都知道,矿山行业的代理商已经逐渐萧条。目前矿山机器产业的大中型企业都实行自产自销模式,拥有自己专业的销售和售后服务团队,而需要通过代理商销售的小型企业市场占有率又不足10%,所以这个说法是不客观的。

有人说:火了制造商。这要看是谁了!随着国内实行开放式共享经济,行业内技术参数不再是个别企业的机密。各大企业都开始争相自己搞科研,走“高端”、“自主研发”路线,行业领先企业为了未来的市场占有率使出了浑身解数,那么那些不具备自主研发,只靠“吃行业的老本”,不能创新的小型企业,未来就岌岌可危了。

有人说:火了客户。这倒真是实话,因为低价是客户最直观的追求。2018年国家大力发展基建项目,各大项目都争先开工,那么购置新机器是客户们的“燃眉之需”。矿山机器普遍价格下降,短期看是客户得了好处,但是低价之下,难免又发生客户“错上价格的当”,而购买了低质量、无售后的机器,有的甚至是残次翻新的“二手机”。这就不得不要求客户在选购机器时擦亮眼睛,不能只看低价,更要注重专业与质量。

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